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Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen: 100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst |
Gabler Verlag 2010, 1. Auflage
149 Seiten, 29,95 Euro, ISBN-13: 978-3834923639
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Bewertung bei amazon:  5.0 von 5 Sternen (8 Kundenrezensionen)
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Zielgruppe: Verkäufer im Außendienst und Unternehmer, die kurzfristig umsetzbare Ideen und Denkanstösse zur leichteren Bewältigung ihres Verkaufsalltages benötigen.
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Rezensionen und Kommentare von Redaktionen:
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Die "salesbusiness" resümierte in ihrer Ausgabe 01/02-2011: "Mein Tipp: Zentrale Fragen klar beantwortet".
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Die "Wirtschaft aktuell" kürte in ihrer Ausgabe 4/2010 das Buch als "Die Empfehlung" und gab 5 von 5 Sternen. Unter anderem, weil nicht drumherumgeredet wird, sondern konkrete Lösungshilfen aufgezeigt werden: "…Auf die zehn wichtigsten Fragen und Problemfälle geht der Autor Oliver Schuhmacher ein und gibt praxisnahe Hilfestellung zur erfolgreichen Kundenstrategie. Nicht alle Tipps sind neu - aber er verweist auf Probleme, die im Alltag unter den Tisch gekehrt werden, die jeder kennt, aber über die nur selten jemand spricht. Pluspunkt: Schuhmacher war selbst als Verkäufer im Außendienst tätig und kann deshalb auf sein Wissen und die eigenen Erfahrungen zurückgreifen. Seine Tipps sind kein schön geschriebenes "So-sollte-es-sein", sondern handfeste Ratschläge, die auch in der Praxis funktionieren. Umgekehrt kennt er "die bequemen Ausreden" genau, dementsprechend nimmt er in Bezug auf die Selbstreflektion des durchschnittlichen Akquisiteurs kein Blatt vor den Mund. Dabei immer im Blick: die Denkweise des Kunden und des Mitbewerbers. Sympathischer Schreibstil, ein Erste-Hilfe-Buch für jeden Verkäufer, der sich selbstkritisch mit seinem Beruf auseinandersetzt. Empfehlenswert."
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| Das online Medium "Therapie - Das Lifestylemagazin" schrieb im Oktober 2010, dass die Leser spüren, dass der Autor selbst Verkäufer war und sich der Kauf des Ratgebers schnell lohnen wird: "…Im Mittelpunkt auf dem Weg zu besseren Verkaufsresultaten steht dabei die Psychologie, doch auch ganz praktische Tipps kommen nicht zu kurz. Bei der Lektüre des Buches merkt man gleich, dass der Autor den Beruf des Verkäufers liebt und seinen Kollegen das Handwerkszeug an die Hand geben möchte, diesen optimal auszufüllen. Im Fokus steht dabei der einzelne Verkäufer, der in seinem Bezirk die besten Resultate erzielen muss - auch auf Kosten der Konkurrenz. Insgesamt 100 Tipps enthalten wertvolle Anregungen sowohl für Berufseinsteiger als auch für erfahrene Verkäufer. Zwar wird nicht jeder Tipp in jedem Unternehmen anwendbar sein, doch selbst wenn nur eine kleine Auswahl passend ist, hat sich der Kauf des Ratgebers bereits gelohnt. |
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